Sei arrabbiato con la corruzione del mondo delle corporation e della finanza?
Ce l’hai con Wall Street, la Borsa e le grandi banche?
Con il governo, perché opera troppo sulle cose sbagliate e poco sulle cose giuste?
O ce l’hai con te stesso per non aver preso prima il controllo delle tue finanze?
La vita è dura. Il problema è: Cos’hai intenzione di fare?
Lamentarti dell’economia o incolpare qualcuno non salverà il tuo futuro finanziario.
Se vuoi la ricchezza, devi creartela. Devi occuparti del tuo futuro prendendo oggi il controllo della tua fonte di reddito!
Sono momenti difficili per tante persone, ma per molti imprenditori sono colmi di buone occasioni. Non c’è mai stato un momento migliore per iniziare il tuo business!
Dopo una breve introduzione in cui riepiloga i principi già presenti nei suoi precedenti libri, Robert Kiyosaki espone le otto ragioni per cui il Network Marketing può assicurarti un futuro.
Egli è un convinto sostenitore del Network Marketing. Come molte persone, in un primo momento era scettico, finché non ha imparato in prima persona ciò che il Network Marketing può fare e lo definisce il business del 21 ° secolo.
INDICE:
Prima parte: Assumi il controllo del tuo futuro1. Le regole sono cambiate
2. Il motivo di ottimismo
3. Dove vivi?
4. I tuoi valori finanziari basilari
5. La mentalità di un imprenditore
6. E’ ora di assumere il controllo!
Seconda parte: Un solo Business: Otto Attivi per la costruzione della ricchezza
7. I miei anni nel business
8. Non si tratta di reddito… si tratta di attivi che generano reddito
9. Attivo 1: un’istruzione del mondo reale
10. Attivo 2: una strada redditizia di sviluppo personale
11. Attivo 3: una cerchia di amici che condividono i tuoi sogni e i tuoi valori
12. Attivo 4: il potere del tuo network personale
13. Attivo 5: un business duplicabile e totalmente scalabile
14. Attivo 6: abilità di leadership impareggiabili
15. Attivo 7: un meccanismo per la creazione di una ricchezza autentica
16. Attivo 8: i grandi sogni e la capacità di viverli
17. Un business per cui le donne eccellono (di Kim Kiyosaki)
Terza parte: Il futuro inizia ora
18. Scegli saggiamente
19. Ciò che occorre
20. Vivere la vita
21. Il business del 21° secolo
NOTE AUTORE:—>>>
Robert T. Kiyosaki, nato e cresciuto alle Hawaii, è un nippo-americano di quarta generazione. Dopo la laurea a New York, si è arruolato nei Marine per andare in Vietnam come pilota di elicotteri. Tornato dalla guerra ha lavorato per la Xerox Corporation e nel 1977 ha creato la sua prima azienda. Nel 1985 Robert Kiyosaki ha fondato un’azienda internazionale di formazione e ha insegnato ad investire a decine di migliaia di allievi nel mondo intero. Nel 1994 Kiyosaki ha venduto le sue imprese ed è andato in pensione all’età di 47. In seguito ha scritto il best-seller “Padre Ricco, Padre Povero”. Oltre ad investire in immobili e azioni di piccole società, la sua principale occupazione è l’insegnamento dell’intelligenza finanziaria e delle tendenze economiche. Insegna alla gente come diventare milionaria Attualmente vive a Phoenix con la sua moglie Kim.
Il segreto sta nel capire il modo in cui il cervello funziona contro di te. Dal momento che l’evoluzione ha condizionato negativamente gli ingranaggi del cervello a svantaggio dell’azione, quel che devi fare è vincere te stesso in astuzia.
Ci sono milioni di persone al mondo che si sentono frustrate e annoiate dalle loro vite. Anche tu potresti essere una di loro se…
pensi a te come al tuo peggior nemico;
vivi ogni giorno il solito tran-tran che ti fa sentire come se fossi in prigione;
tu e il tuo partner vi trattate reciprocamente come se foste dei semplici coinquilini;
sogni sempre a occhi aperti e ti ritrovi a pensare: “La mia vita è tutta qui?”;
quando ti chiedono come stai, hai la tendenza a rispondere solo “Bene”.
Se una qualsiasi delle condizioni tratteggiate sopra ti suona familiare, è evidente che alla tua vita manca qualcosa. Questo libro ti aiuterà a scoprire cosa e come riconquistarla.
Che la vita del venditore sia alquanto difficile si sa.
Che la crisi distrugge le più remote tecniche di vendita, si conosce.
Che si possa passare da venditore altolocato e provvidenziale a venditore povero e stressato è facile.
Che si venga sfruttati da imprenditori e aziende disorientate è al limite della sopportabilità morale e professionale e realtà.
Una frase vista tempo fa su internet diceva “dal successo al cesso“, è ciò che sta accadendo negli ultimi anni a molti venditori.
Alcune aziende hanno difficoltà a trovare agenti di vendita, si dimenano con annunci i quali più che cercare chi va in giro per loro sembrano pubblicità di quelle che vendono prodotti per la casa della serie: Vieni a lavorare con noi ti insegneremo a spazzare via tutti i dubbi dei clienti, fare ordini sarà come prendere un caffè. Peccato che molte volte questo caffè è molto amaro perché, si sa, alcuni manager non riescono a gestire la propria vita e figuriamoci quella di molti altri.
Come venditore spesso mi sono trovato di fronte ad aziende che proponevano e gestivano il proprio business in un modo così banale che quasi mi veniva voglia di chiedere se ci avevano pensato oppure era nata un’idea spontanea mentre mangiavano le fettuccine al ragù. Il pensiero a questo punto nasce spontaneo: se ci riescono loro da solo divento multimilionario.
Si dice che il successo può portare all’autocompiacimento e questo è il peggior nemico dell’uomo.
Anche se i precedenti successi di un venditore siano stati largamente riconosciuti, apprezzati e ben pagati non è detto che si possono firmare mandati con qualunque azienda, un buon alpinista con molta esperienza prima di una nuova scalata controlla sempre tutta la sua attrezzatura, sa che la sua vita dipende dal buon stato delle funi, moschettoni, indumenti e dal tipo di parete che andrà a scalare, allora perché prima di accettare un incarico non si valuta bene l’azienda e gli uomini con cui si andrà a lavorare?
Mi permetto di suggerire questo articolo, fatto da una persona che più di “tanti” è in grado di focalizzare quale potrebbero essere gli aspetti positivi e negativi di un venditore che ha deciso di cambiare azienda e prodotto:
Apple ha cambiato il mondo con il Mac e da allora non ha mai smesso di innovare.
La società Apple ha il problema di come investire gli utili, non poco per un periodo economico così travagliato ed economicamente incerto.
Iphone, Ipad dettano legge, sono i prodotti da ” inseguire “, tecnologia e innovazione sembrano essersi stabiliti a Cupertino, sede della Apple.
Carmine Gallo vi mostrerà come tirar fuori lo Steve Jobs che c’è in voi!
Cosa farebbe Steve Jobs? Se è questa la domanda che ti poni quando devi “creare” qualcosa di nuovo, elaborare idee per far crescere la tua attività, fare le scelte giuste per la carriera o, in generale, innovare, sei sulla buona strada.
Lo slogan di Apple, Think Different, è, infatti, molto più di una brillante intuizione di marketing. È la chiave di volta su cui il genio di Cupertino ha costruito non solo l’intera azienda, ma una vera e propria filosofia di vita. È uno strumento potente, positivo, rivoluzionario che ognuno di noi può applicare in molti campi, puntando allo stesso obiettivo di Apple: essere un passo avanti a tutti per arrivare primi, sempre.
In questo illuminante libro Carmine Gallo ha analizzato i discorsi, il modus operandi, le strategie di Jobs e ha collezionato interviste con i suoi più stretti collaboratori per andare al cuore della filosofia dell’innovazione. Ne ha tratto sette principi guida, la mappa del percorso che ti porterà a un livello superiore di consapevolezza e creatività:
Fa’ ciò che ami.
Lascia un segno nell’universo.
Metti in moto il cervello.
Vendi sogni, non prodotti.
Di’ mille “no”.
Crea esperienze follemente eccezionali.
Padroneggia il messaggio.
Seguendo l’esempio del creatore della Apple, tradotto in queste pagine in metodi e strumenti pratici, scoprirai nuovi modi per sbloccare il tuo potenziale creativo, alimentarlo e metterlo al servizio dei tuoi obiettivi. L’importante è imparare le regole del gioco dai maestri giusti. E, in questo gioco, Steve Jobs è il migliore.
Economica? Certo me ne accorgo quando vado in un megastore di elettrodomestici e vedo gente che trascina televisori superpiatti in auto più piccole di loro, oppure nel traffico quotidiano dove ci sono auto con a bordo persone che camminano piano e parlano al telefono “animatamente”, credo che non paghino la benzina e il gestore telefonico. E la domenica? il traffico ad andare e traffico al rientro, ma si sa che in presenza di crisi è necessario distrarsi più che mai per non pensarci.
Lo spunto nasce da una conversazione con un imprenditore a cui servono dei venditori che aiutino lui e i suoi vizi a proliferare, per questo gli necessitano persone (venditori) che con grande spirito patriottico ogni giorno vadano a rompere i gemelli a qualcuno a cui non serve niente ma che potrebbe essergli utile qualcosa.
Si parte da un prodotto che lui ritiene di alta qualità, che però arriva dalla sperduta Cina ed è costretto ad attaccare qualche “pecetta” a dimostrazione di una ipotetica esclusività costruttiva e di manifattura che rasenta la perfezione.
Poi si arriva alla parte economica nella quale un buon “master” di matematica non guasterebbe, con larghi preamboli su ipotetici numeri di clienti che in rapporto a loro si arriva a diventare milionari in poco tempo.
In seguito scatta la famosa frase che, vera come l’acqua del deserto, cerca di immobilizzarti con “Lei è al posto giusto al momento giusto” si ritenga un uomo fortunato: in questi momenti è sempre consigliato appoggiare il proprio posteriori su una solida parete, perché se non è già successo presto lo sarà.
Si conclude con un ampia carrellata di brillante futuro “La Carriera”, la quale sarà accompagnata da pressanti corsi di formazione fatti da illuminari del settore.
Per un venditore “poco esperto in tecniche di manipolazioni” questa è la classica situazione da prendere al volo, perché ci sono tutte le circostanze favorevoli per guadagnare e conquistarsi un posto in ufficio, ben pagato. Ma non tutto il facile è tale.
Circostanze simili accadono ogni giorno, la crisi degli ultimi anni ha incentivato ancora di più questi manipolatori perché sanno di colpire nel centro del bersaglio sfoderando falsi lauti guadagni, grandi opportunità professionali e ottime possibilità di crescita professionale.
La crisi ha colpito in modo pesante la mentalità gretta di imprenditori che, in mancanza di idee originali e concrete, ripropongono prodotti cinesi che hanno fatto il loro tempo e si vantano perché fino ad un anno prima hanno dato molto guadagno ma che ormai fuori dalla logica di mercato procureranno solo qualche spicciolo al venditore “POCO ACCORTO”.
Cosa dire di quegli imprenditori che per pagare provvigioni basse ti ripetono che siamo in tempi di crisi e si deve stringere lacinghia? Poi ti accorgi che girano con macchine di ultima generazione e che superano i 100…Kilometri? NOOO…Mila Euro: alla faccia della crisi.
Sei un venditore e ti serve qualche buona dritta? Vuoi capire alcuni risvolti interessanti in merito al tuo lavoro?
BENE… Ti consiglio il sito di Frank Merenda… Chi è Frank Merenda? Vuoi veramente conoscerlo?
Conti unicamente su te stesso? Credi ancora alla leggenda del manager solitario e infallibile?
Sveglia: è ora di dire addio al mito del superman professionale e alla mentalità che induce a fare tutto da sé.
Dal perdere peso allo scrivere un capolavoro, dal mettere a punto l’invenzione del secolo a dirigere un’azienda, i fatti hanno dimostrato che la chiave del successo sta nel sostegno di una cerchia ristretta di persone fidate che, con il loro incoraggiamento costante, facilitano il raggiungimento dell’obiettivo.
Sono gli “amici di salvataggio“: uomini e donne competenti e affidabili che tengono a te e possono veramente aiutarti.
Keith Ferrazzi, esperto di comunicazione celebre in tutto il mondo, insegna come creare e potenziare la squadra che ti porterà alla vittoria in campo lavorativo o personale.
Seguendo i suoi insegnamenti, ispirati ai principi che costituiscono la base della crescita e del cambiamento, imparerai a: riconoscere i Quattro Atteggiamenti per sviluppare le relazioni-àncora, i legami sicuri e affidabili che costituiscono la base del network; procedere con maggiore energia e rapidità individuando gli obiettivi in modo efficace; usare la figura dello sparring partner come strumento produttivo; applicare le nove mosse per circondarti di persone che abbiano a cuore il tuo successo; lasciarti aiutare.
Nessuno può farcela da solo.
Tutti abbiamo bisogno dei consigli e delle riflessioni di una squadra leale. Segui le indicazioni di questo libro e costruirai il tuo Dream Team.
Il settore della formazione nel campo delle vendite e del marketing negli ultimi anni ha preso il sopravvento; la sensazione è che ci sono più formatori che venditori.
Di corsi ne abbiamo fatti e di formazione ne siamo abbastanza pieni, chi più e chi meno.
Formare significa dare nuova vita a qualcosa che è in bilico tra Ero e Vorrei Essere, il problema di come ero già lo so pertanto quel corso di formazione che vado a frequentare mi dovrebbe stimolare per diventare ciò che vorrei essere, cioè un venditore più “venditore”, incremento dei fatturati e dei miei guadagni…Punto.
Sono fortunato se pago per un corso dove il maestro ha imparato la lezione e quindi in grado di esprimersi con cultura e fantasia, meno fortunato invece se il formatore ha imparato tutto a memoria e vuole imitare qualche grosso nome, finisce che se perde il filo del discorso non è più in grado di continuare con una certa logica, quindi? soldi buttati e Punto e d’accapo.
Nell’ambito della formazione in Italia esistono buone e rispettabili figure professionali, degne di essere ascoltate e pagate per i loro preziosi suggerimenti, una di queste, a mio avviso, è Frank Merenda.
Schietto, chiaro e diretto e arriva dal mondo delle vendite.
Pochi giri di parole e si va subito al nocciolo della questione.
Il venditore non è un turista che gira per visitare monumenti e musei, non è un consulente che porta nuove informazioni a clienti spesso poco colti, ma un imprenditore che deve raccogliere informazioni utili e vendere il prodotto giusto e più attinente alle necessità del cliente.
La vendita alla base dell’attività e con gli strumenti e le conoscenze giuste si raggiunge lo scopo del venditore, basta solo imparare ciò che si deve fare e non fare durante la fase di vendita e Frank Merenda può essere la persona giusta da cui apprendere molte strategie per diventare un Venditore Vincente.
I luoghi di lavoro sembrano sempre più infestati da stronzi. E nessuno di loro è simpatico. Il capo stronzo rende la vita impossibile, il cliente stronzo ti rovina la giornata, il collega stronzo ti irrita; alcuni contesti lavorativi sono fondati sulla cultura dello stronzo tanto da definire una nuova categoria: le aziende stronze.
Supponenza, diffidenza, controllo, aggressività, invasività, presunzione, arroganza e, perché no, idiozia: la stronzaggine è un fenomeno relazionale che sembra avere il proprio luogo d’elezione nel posto di lavoro.
Questo libro si pone l’obiettivo di riconoscere e riassumere gli atteggiamenti e i comportamenti tipici di questa categoria e offrire mezzi di tutela e difesa.
Un vademecum prezioso per salvaguardare il patrimonio professionale di ognuno da atteggiamenti e modi pericolosi che ostacolano il quotidiano iter lavorativo.
L’SI – il Soggetto Ignoto, ovvero lo stronzo infinito
È un amore-odio quello che il venditore prova nei confronti degli eventi fieristici: ne conosce gli aspetti positivi, ma ancor meglio sa quanto essi costino in termini di fatica fisica e mentale.
La realtà è che molto spesso la fiera rischia di divenire una perdita di tempo, soprattutto quando le reali opportunità di contatto e relazione con i clienti non vengono riconosciute.
In questo manuale troverai tutti i consigli pratici per prepararti ad affrontare al meglio qualsiasi evento fieristico, evitando disorganizzazione e stress.
Grazie a questo ebook sarai finalmente in grado di valorizzare
la tua risorsa più importante: te stesso!
Spesso capita di trincerarsi dietro affermazioni come “c’è troppa concorrenza” o “c’è la crisi” senza rendersi conto che la risorsa più grande che abbiamo per essere venditori competitivi è la nostra originalità. Puoi produrre e commercializzare prodotti unici, in esclusiva, ma velocemente qualcuno li copierà e li venderà ad un prezzo più basso. Impara a lavorare non sulle cose, ma sulle persone, intese come individui unici, per trasformarti da venditore a consulente commerciale di successo.
L’azione non è qualcosa di astratto, accompagna il nostro vivere quotidiano. Non è quindi importante determinare se sia bene agire o se sia meglio non agire, bensì come farlo.
In questo libro troverai strumenti che ti permetteranno di comprendere e realizzare che l’azione implica non solo conoscenza ed esperienza, ma anche coraggio, forza interiore, tenacia e altre virtù che sostengono l’agire e lo rendono efficace.
“la Scienza della Relazione è una collana di libri che in Italia ancora mancava. Dalle antichissime storie dei Veda, i testi sacri dell’India, vengono offerti stimoli e suggerimenti per trasformare i nostri rapporti in relazioni efficaci ed appaganti, per stare bene con noi stessi, connessi con il Divino che è in noi”
Catia Trevisani
Priscilla Bianchi - Si laurea presso la Facoltà di Lettere e Filosofia dell’Università di Pisa; consegue un Ph.D. in filosofia indiana presso il Florida Vedic College. Sensibile alle discipline che riguardano l’essere umano e le sue tappe esistenziali, si dedica allo studio e all’insegnamento del pensiero filosofico e psicologico dell’India classica, prima in qualità di direttrice didattica e docente dell’Accademia di Scienze Tradizionali dell’India, in seguito come libera ricercatrice. Si occupa anche di Counseling Relazionale.
Se già conosci il coaching questo libro ti aiuterà a migliorare quello che fai, fornirà una base razionale a ciò che metti in atto intuitivamente e ti offrirà nuovi spunti di studio e approfondimento.
Se invece questo è il tuo primo approccio al coaching, l’opera di Whitmore ti permetterà di guardare te stesso e gli altri da un nuovo punto di vista.
Una lettura fondamentale per:
ogni persona che vive all’interno di un contesto lavorativo, perché tutti i giorni ci relazioniamo con superiori, colleghi e collaboratori, e grazie al coaching possiamo imparare a farlo meglio;
i coach di professione, per la nuova prospettiva che offre alla loro attività;
tutti coloro che desiderano elevare le proprie performance, nel lavoro così come nello sport: grazie a una mente vincente ogni giorno possiamo superare gli standard a cui ci siamo abituati;
i leader di oggi, perché possano diventare i leader del futuro;
chi crede nell’intelligenza emotiva, nell’approccio olistico e nella responsabilità sociale di ognuno di noi.
“In ogni persona c’è molto di più di quello che rivela in questo momento: il coaching può liberare il potenziale inespresso e massimizzare le prestazioni di ognuno di noi.”
Antonella Pizzuto, Trainer ispirazionale
“Il coaching è un ottimo strumento per migliorare la performance delle persone, perché è volto a sviluppare consapevolezza, responsabilità e fiducia in sé. Un’azienda che può contare su collaboratori dotati di queste caratteristiche è destinata al successo.”
Paolo Borzacchiello, Coach e Formatore
Di fronte a una malattia che non lascia scampo sperimentiamo un'assoluta inadeguatezza. ma possiamo superare le difficoltà cambiando il punto di osservazione: basta offrire un gesto d'amore.
Apple ha cambiato il mondo con il Mac e da allora non ha mai smesso di innovare.
L’azione non è qualcosa di astratto, accompagna il nostro vivere quotidiano. Non è quindi importante determinare se sia bene agire o se sia meglio non agire, bensì come farlo.
