Mediamente quattro venditori su dieci dopo una settimana di Kilometri e di visite a clienti non andate nel verso giusto decidono di abbandonare l’attività di vendita.
Non tutti siamo portati per svolgere egregiamente un lavoro come quello delle vendite, e non è facile dopo venti rifiuti all’acquisto pensare che sia il lavoro della nostra vita.
Molte volte ci sbagliamo o commettiamo degli errori grossolani solo perché non siamo stati in grado di informarci, prepararci a dovere per affrontare con coscienza e chiarezza una circostanza che richiede un valido grado di preparazione.
La crisi ci sta mettendo a dura prova, ma noi a volte ci sforziamo poco per raggirarla e renderla più vivibile, anche perché la realtà attuale e questa e “O ti mangi questa minestra o ti butti dalla finestra”.
Non tutto è perduto e a tutto c’é rimedio, ritornello tanto sfruttato per quanto è vero, non è facile ed è poco divertente fare il venditore e allora perché non si cerca il modo per capovolgere il proprio destino??
Le aziende commerciali affermano che sono anni che stanno in commercio, il loro prodotto è migliore di quello della concorrenza e il cliente non capisce niente… così ti ammollano un TIR di depliant e ti indicano l’uscita dell’azienda per recarti presso gli stupidi clienti.. che poi non compreranno perché, appunto, sono stupidi.
L’agente di commercio non lavora per un’azienda ma lavora per se stesso, perché è lui l’azienda. Chi crede che le aziende per le quali si lavora siano delle famiglie allora è necessario rivedere il significato di “Famiglia”, perché se non vendi le aziende ti licenziano, ma se sbagli in famiglia i tuoi familiari ti perdonano e non ti cacciano da casa.
Tante chiacchiere e poca consistenza hanno rovinato molti bravi venditori, i formatori veramente preparati sono quelli che hanno venduto e possono, con ragion di causa, insegnare ad altri venditori a vendere. Non conosco nessun cardiologo che appena nato abbia fatto un’operazione al cuore a qualche paziente, ma conosco cardiologi che dopo tanto studio, gavetta e specializzazioni sono diventati dei grandi chirurghi.
Frank Merenda suona strano come nome, sembra un break organizzato al bar. Come si esprime sul suo blog http://frankmerenda.com e sui social-network (facebook) la prima impressione è quella di trovarsi a contatto con un pazzo scatenato; chi l’avrà liberato dal manicomio?, ma quando leggi i suoi articoli e vedi i suoi video ti rendi conto che forse è più sano lui di te.
Affrontare la realtà fa male, ma nuoce molto di più ignorarla e lui di realtà ne butta a secchiate. Non è importante quanto ci si sente poveri ascoltando le sue strategie, ma è importante assimilarle e metterle in pratica, solo così ciò che lui “Blatera” si trasforma in realtà produttiva e da i suoi risultati.
Non tutto e perduto, si può sempre continuare in meglio ma per farlo oggi è necessario una dote di preparazione “speciale”, se vuoi continuare a fare il venditore “ottenendo buoni risultati” prova a metterti in contatto con Frank Merenda http://frankmerenda.com .
Frank Merenda organizza un corso di formazione “Venditori Vincenti” il quale si svolge a Milano il 24 e 25 Novembre 2012, per informazioni vai al sito dedicato http://venditorevincente.com/corso .
Non farti ingannare dalla crisi, preparati professionalmente bene e affronta il mercato con più sicurezza, e i risultati non tarderanno ad arrivare.
Jeffrey Gitomer, un geniale pazzo scatenato che ama ciò che fa e lo trasmette con molta semplicità.
La Bibbia delle Vendite già era un libro che oltre a ispirare i venditori sembrava lanciare una sfida a chi venditore non era ma voleva diventarlo, con Istant Leadership dà la stessa impressione, cerca di punzecchiare chi pensa di vivere come Leader ma forse ancora gli manca qualche cosa per diventarlo veramente.
Leadership è una parola, denominazione, indicazione o luogo comune trasformata da molti scrittori in un barzello. Se alcuni avevano dei dubbi sulle proprie caratteristiche di Leader hanno trovato difficile poter risolvere il loro dubbio leggendo libri di autori che scrivevano di Leadership ma che in effetti non erano Leader.
La cultura moderna ci porta a confrontarci spesso con persone che si presentano con il loro biglietto da visita in cui è messo in evidenza la loro figura aziendale, poi si conoscono meglio e più da vicino e ci si chiede chi è stato quel deficente che ha dato tanto potere a queste persone ignoranti.
La Leadership non è una moda, non si basa su amicizie e favoritismi. Un Leader va oltre la sua opinione.
In quanto Leader di Seria A:
- I TUOI COLLABORATORI DEVONO VEDERE IL TUO IMPEGNO PER IMPEGNARSI
- I TUOI COLLABORATORI DEVONO VEDERE IL TUO ENTUSIASMO PER ENTUSIASMARSI
- I TUOI COLLABORATORI DEVONO VEDERE CHE CI CREDI PER CREDERCI
- I TUOI COLLABORATORI DEVONO VEDERE CHE FATICHI PER MASSIMIZZARE LA LORO FATICA
Jeffrey Gitomer, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva e riconosciuto come una fra le autorità globali nel campo della vendita.Dire Jeffrey Gitomer nel mondo della vendita e del marketing significa eccellenza: negli anni Gitomer si è costruito la reputazione del numero uno nel mondo per tecniche di vendita, strategie di marketing e modalità di realizzazione di reti di conoscenze su cui basare il proprio business.
Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali.
Tra i suoi numerosi clienti: IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, Inc. Magazine, Siemens, BMW e molte altre importanti multinazionali.
La rubrica di Gitomer sulle tecniche di vendita, “Sales Moves”, esce settimanalmente in più di 90 riviste specializzate negli Stati Uniti e in Europa, con un seguito di oltre 4 milioni di lettori.
Facebook SI, Facebook NO ma è davvero essenziale essere presenti su questo social network?
Quali sono i vantaggi pratici e utili per le aziende e i professionisti?
Come gestire al meglio la propria presenza?
Facebook, con oltre 16 milioni di Italiani e più di 550 milioni di membri nel mondo, è la piattaforma ideale per chiunque voglia comunicare e condividere informazioni con amici e clienti, su scala globale.
Non esiste altro sito web capace di coinvolgere centinaia di milioni di utenti, dal computer e dal cellulare, in una piazza virtuale diventata ben più di un fenomeno di costume sociale.
Per queste ragioni Facebook è anche un luogo ideale per il business, dove le aziende possono “parlare” direttamente con i propri consumatori. Nell’era del Web 2.0, in cui la persona è in grado di produrre contenuti con facilità e di sviluppare un rapido passaparola su qualsiasi argomento, Facebook è l’ambiente dal quale chiunque si interessi al marketing, alla promozione o alla comunicazione non può più prescindere.
Dalla grande multinazionale alla piccola e media impresa, ogni azienda può trarre enormi benefici dalla relazione con clienti, potenziali e reali.
In questa seconda edizione ogni funzione di Facebook è stata aggiornata con le ultime novità del social network, insieme a nuove opportunità sviluppate solo recentemente, come Facebook Luoghi e gli strumenti per integrare Facebook sul proprio sito.
Note sull’autore:
Luca Conti, classe 1975, laureato in Scienze Ambientali, Collaboratore del Sole 24 Ore, Consulente per i media digitali e autore di Pandemia.
Per alcuni è difficile trovare lavoro ma esiste il lato opposto di quelli che hanno il problema di “mantenere il lavoro”.
I profondi cambiamenti socio-politici che in questo periodo stiamo vivendo ci sembrano anomali e ingiustificati, ma così non è.
Dalle caverne siamo passati ad altissimi grattacieli e poi stiamo arrivando anche su Marte ciò significa che di cambiamenti ne abbiamo già fatti tanti e altri stanno per arrivare, perciò è inutile perdere tempo a cercare spiegazioni filosofiche continuando con un’attegiamento autodisruttivo.
La cosa migliore e organizzarsi in base agli eventi, i cambiamenti possono portare anche vantaggi e opportuunità insperati iniziando proprio da noi, basta semplicemente autovalutarci e troveremo aspetti e attegiamenti positivi da valorizzare di più e circostanze caratteriali negative da smantellare.
Il lavoro è fondamentale per la vita sociale, le nostre soddisfazioni economiche e professionali incidono positivamente sul rapporto che abbiamo con la nostra famiglia, gli amici e i conoscenti. Solo lavorare non basta più e le profonde conoscenze tecniche professionali spesso non determinano una scalata al successo, servono altre doti particolari che ci aiutano a capire chi ci sta intorno e che ci permettono di entrare in piena armonia con noi stessi e gli altri.
L’intelligenza emotiva è il nuovo approccio al lavoro, con i colleghi con i clienti e con i nostri capi. Spesso non ci accorgiamo che un nostro attegiamento fuori luogo guidato solo dall’irrazionalità può distruggere in modo irreversibile le nostre aspettative: molti perdono il lavoro solo per il loro attegiamento fuori luogo… perché?.
Oggi i computer ci offrono una collaborazione importante, ci fanno risparmiare tempo e abbiamo tutti i dati che ci senvono sempre a portata di mano, purtroppo l’opposto ci dice che abbiamo perso la nostra grande guida, quella che ha fatto grandi uomini e donne del passato che agivano e prendevano decisioni senza l’apporto dei PC, oggi non siamo più in grado di ascoltare le nostre sensazioni più profonde che ci potrebbero portare a prendere decisioni superiori e più sentite rispetto a freddi calcoli di possibilità statistica.
Goleman descrive in dettaglio quali sono i nuovi attegiamenti nel trattare con i nostri simili sia in ambito lavorativo che sociale in genere, doti e aspetti essenziali per raggiungere obiettivi importanti.
La struttura dell’intelligenza emotiva personale si basa su:
- Area competenze personali:
- Consapevolezza di sé
- Padronaza di sé
- Motivazione
La struttura dell’intelligenza emotiva sociale si basa su:
- Empatia
- Abilità Sociali
Che cosa occorre per essere i migliori?
In base al proprio ruolo è necessario sviluppare le caratteristiche più idonee, sia che si lavori in piccole società e piccoli gruppi che in grandi multinazionali. Non importa il proprio livello di responsabilità perché ognuno di noi contribuisce alla piena riuscita di un progetto, se non ci fosse il magazziniere come si potrebbero spedire le merci? Se non ci fosse il contabile chi pagherebbe gli stipendi?.
La coscienza di essere sempre adatti al compito che ci viene chiesto di svolgere ci porta ad ampliare le nostre conoscenze. Le persone che non vedono con i propri occhi sviluppano l’udito, l’olfatto e sono in grado quasi di percepire il colore degli oggetti solo toccandoli con le proprie mani, questo dimostra che possiamo sempre sviluppare nuove capacità in qualsiasi momento e circostanza.
Perché le persone più intelligenti nel senso tradizionale del termine non sono sempre quelle con cui lavoriamo più volentieri o con cui facciamo amicizia?
Perché i bambini dotati ma provenienti da famiglie divise hanno difficoltà a scuola?
Perché un ottimo amministratore delegato può riuscire un pessimo venditore?
Perché, sostiene Goleman, l’intelligenza non è tutto.
A caratterizzare il nostro comportamento e la nostra personalità è una miscela in cui il quoziente intellettivo si fonde con virtù quali l’autocontrollo, la pervicacia, l’empatia e l’attenzione agli altri: in breve, l’intelligenza emotiva.
Daniel Goleman ha insegnato psicologia ad Harvard ed è collaboratore scientifi co del “New York Times”. Tra i suoi libri pubblicati da Rizzoli, oltre al bestseller mondiale Intelligenza emotiva (1996), ricordiamo Essere leader (2002) e Intelligenza sociale (2006), tutti disponibili anche in Bur.
I sogni sono sempre belli, ma vanno affrontati con spirito pragmatico.
Così Richard Branson scrive nella prefazione del suo libro, e continua dicendo che lui non si abbandona a fantasie ma programma minuziosamente i passi necessari affinché il sogno diventi realtà.
A 22 anni arriva il suo primo successo imprenditoriale tramite la Virgin, e non smette più di annoverare successi negli affari.
Partito da zero forse solo lui riesce a comprendere lo spirito furioso che lo porta a compiere operazioni commerciali di successo, quello che vuole trasmettere nel suo libro è uno stile di vita fatto di sogni, saggezza, coraggio e molta preparazione fisica e mentale.
Capire che se non esiste il caraggio di rischiare non si va da nessuna parte è facile, metterlo in pratica di prima persona come lui fa non è da tutti.
Un accenno nel suo libro è dedicato al rapporto che lo lega con i suoi diretti collaboratori e dipendenti, anche qui si nota una forma fuori dai canoni tradizionali, afferma che il rispetto e la collaborazione portano al successo e senza questi elementi decisivi nessun progetto avrebbe possibilità di realizzarsi.
14 capitoli sintetici ma si parla di come si può arrivare in alto con Coraggio, con Divertimento, Sfida te stesso, Cammina con le tue gambe, Apprezza la famiglia e gli amici e tanti altri.
Generalmente si pensa agli uomini di affare come Richard con il gessato, molto formali e lontano da tutto e da tutti ma lui no, partecipa attivamente e di prima persona alla vita familiare e aziendale oltre ad una vita da sportivo e avventuriero e le sue imprese a volte oltre i limiti non sfuggono all’attenzione dell’opinione pubblica.
Sembra che affermi che se dai valore alla vita e a quello che fai i compensi morali ed economici non saranno più un problema.
Questo libro è vero perché scritto da una persona reale che vuole trasmettere un grande messaggio a tutte quelle persone che hanno dei sogni ma che non hanno il Coraggio di Rischiare.
Perché ci sono persone che hanno più successo di altre nella vita e nel lavoro?
Perché ci sono imprese che prosperano e altre che falliscono?
Perché in questo periodo di crisi economica molti
imprenditori sono confusi e disorientati?
Brian Tracy, formatore e autore di fama internazionale nel campo della finanza e del business, ha scoperto le risposte a questi sconcertanti interrogativi.
In questa guida pratica e illuminante, illustra un insieme di principi o “leggi universali” che stanno alla base del successo sia nella vita privata che nel lavoro.
Le 100 leggi fondamentali del successo ti insegnano a:
- attrarre a te le persone migliori;
- produrre e vendere prodotti e servizi migliori;
- gestire meglio le spese;
- espanderti e crescere con maggiore prevedibilità;
- aumentare i tuoi profìtti e molto altro ancora.
Facile da leggere, facile da capire, facile da mettere in pratica, Le 100 leggi fondamentali del successo nella vita e nel lavoro ti svela i principi e le mosse chiave per affermarti e raggiungere il successo in tutto quello che fai.
BRIAN TRACY è uno stimato esperto di dinamica aziendale, di efficienza, di espressione del potenziale. Ha scritto numerosi best-seller ed è tra i formatori/consulenti più in voga nel campo della crescita personale e professionale. E’ un comunicatore dinamico, con grandi abilità d’intrattenere, informare, ispirare la massima performance e il più alto livello di autorealizzazione nelle persone che lo seguono.
Gran parte del lavoro di Brian Tracy (più di trenta libri e circa 300 programmi audio e video per l’apprendimento) è stata tradotta in altre lingue e viene utilizzata in trentacinque Stati (è l’autore di settore più ascoltato al mondo). È stato consulente di più di mille aziende, tra cui IBM, McDonnel, Douglas e The Million Dollar Round Table e ha formato più di due milioni di persone.I suoi seminari di leadership, vendita e sviluppo personale, portano cambiamenti immediati e risultati duraturi.
Nel libro cita la poesia che dice:“Ho pattuito con la vita un centesimo, e di più la vita non pagherà“.Continua Napoleon Hill dicendo che se chiedi poco, poco otterrai quindi innalza i tuoi desideri e non smettere di seguirli fino al loro raggiungimento.
Napoleon Hill, con la sua filosofia AMP (Atteggiamento Mentale Positivo), ha aiutato milioni di persone a realizzarsi nella vita. È possibile applicare i suoi principi in ogni occasione della vita quotidiana, nel lavoro come nelle relazioni interpersonali, grazie al nutrimento per l’anima e il corpo che i suoi libri ci regalano. E’ stato il maestro e l’ispiratore di Og Mandino e viene riconosciuto come il capostipite degli autori motivazionali.
Il lavoro più famoso di Napoleon Hill è stato “Pensa ed arricchisci te stesso”, uno dei libri più venduti di tutti i tempi. In uno dei suoi scritti ha dichiarato: “Ciò che la mente può concepire e credere, può realizzarlo”. Hill ha chiamato i suoi insegnamenti “La filosofia del Successo“.
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La Cospirazione dei Ricchi traccia il quadro che Robert Kiyosaki ha dell’economia globale ed esplora il motivo per cui la gente sta attraversando questi tempi turbolenti. L’autore offre le sue soluzioni ai problemi finanziari e spiega cosa abbia portato al caos economico di oggi e come superarlo.
Questo libro dimostra che ciò che può sembrare il peggiore dei momenti sia in realtà un’opportunità.
Robert Kiyosaki, autore del bestseller di personal finance di tutti i tempi, Padre ricco, padre povero, ha intrapreso un approccio innovativo con questo libro, uscito subito online. I lettori che hanno applicato alla propria vita i principi del Padre Ricco – così come anche i lettori che oggi si trovano sotto la minaccia dell’attuale crisi economica – sono stati invitati a partecipare e dare il proprio contributo.
Questa edizione è il risultato di questo processo interattivo. Le parole di Robert Kiyosaki sull’istruzione finanziaria sono state lette da milioni di persone nel mondo. La cospirazione dei ricchi rappresenta il primo vero sforzo interattivo in cui qualsiasi lettore ha potuto dare a Robert il suo commento online durante la stesura del libro.
“Il motivo principale per cui molti hanno difficoltà finanziarie dipende dal fatto che sono andati a scuola per molti anni senza apprendere nulla sul funzionamento del denaro.
Così lepersone imparnano a lavorare per i soldi, ma non imparano come far lavorare i soldi per loro”.
Robert T. Kiyosaki, nato e cresciuto alle Hawaii, è un nippo-americano di quarta generazione. Dopo le superiori ha frequentato l’Università di New York; si è laureato e poi arruolato nei Marine per andare in Vietnam come ufficiale e pilota di elicotteri.
Tornato dalla guerra ha intrapreso la carrira finanziaria. Ha creato diverse aziende e a 47 anni si è ritirato dal lavoro. Adesso si diverte a fare quello che più preferisce: investire…
Oltre ad investire in immobili e azioni di piccole società, la sua principale occupazione è l’insegnamento dell’inteligenza finanziaria e delle tendenze economiche:
Insegna alla gente come diventare milionaria… Ecco perché lo definiscono il maestro dei milionari.In seguito alla lettura dei libri di Kiyosaki potrete:
eliminare la convinzione che, per arricchirsi occorre avere un ottimo stipendio;
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Le 8 regole del denaro
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Che tu sia alla ricerca del primo impiego o che voglia cambiare la tua attuale situazione lavorativa questo è l’ebook che fa per te! Tutti i consigli di due esperte psicoterapeute per affrontare al meglio la tua attività lavorativa o per costruirne una a misura dei tuoi sogni!
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COME TROVARE LA PRIMA OCCUPAZIONE
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- Entusiasmo e continua voglia di imparare: ecco le chiavi del successo.
COME FARE SE IL LAVORO SICURO NON SODDISFA
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Vista la grande crisi economica che ormai è di casa come lo zerbino, il tempo ha pensato che ormai eravamo pronti ad affrontare qualsiasi evento innaturale, così ha inviato qualche chilo di neve con contorno di freddo siberiano: bello vero?
Smaltita la grande eccitazione per l’abbondanza di zucchero a velo sparso ovunque tutti si aspettavano che sarebbe arrivato l’uomo della pasticceria a raccoglierlo, ma così non è stato.
Dalla prima imbiancata passano le ore ma non le trascorrono in modo felice gli ospedali, polizia, pompieri e altri corpi dello stato perché sono invasi da chiamate che arrivano da ogni angolo della terra Italia, in pratica tutti chiedono soccorso anche per spalare la poca neve presente davanti al portone.
Qualcuno del ”circo equestre governo” aveva assicurato che erano pronti a qualsiasi evenienza e che gli Italiani avrebbero ricevuto tutta l’assistenza necessaria, era naturale aspettarsi tante chiamate da parte dei cittadini: le promesse si mantengono.
A questo punto facciamo un breve resoconto, allora:
A) La pensione si può solo sognare la notte (se riusciremo a dormire)
B) Il posto fisso è monotono e si sa che la monotonia innesca lo stress
C) Per le calamità naturali non conviene intasare le linee telefoniche, rispondono solo per assicurare che sono lì ma che cosa facciano rimane un mistero.
Questa è una panoramica sulla situazione sociale Italiana, meglio ancora descrive le prospettive future, se molti erano allarmati sulla fine del mondo prevista nel 2012 siamo più che serviti solo che, ancora una volta, qualcuno si prende gioco di noi e credo che questa entità si diverta a distruggere più l’essenza morale che quella materiale quindi niente crolli di montagne e città distrutte, continueremo a vivere; quindi è necessario organizzarsi al meglio.
Nel 1945 finita la guerra i nostri nonni non si sono lasciati impressionare dai detriti delle case distrutte, con la pala e il piccone hanno ripulito tutto e poi con la cazzuola sono stati in grado di ricostruire le case per la loro famiglia, a quei tempi non esisteva la protezione civile (e menomale altrimenti stavamo ancora lì).
Il fattore principale che mise in moto l’efficienza individuale fu la guerra, morte e distruzione fecero capire che non era la migliore strategia per vivere bene e che se volevi vedere sorgere il sole dovevi rimboccarti le maniche della camicia.
La globalizzazione è stata una cattiva idea, i buoni interessi di questa strategia hanno creato beneficio solo a pochi. Abbiamo seguito tutti lo stesso modo di vivere, pensato e agito come unica entità, l’effetto domino è stato inevitabile se uno cade seguono gli altri per questo è necessario cambiare prospettiva, come fecero i nostri nonni, iniziando dal mondo del lavoro che è quello che sostiene i sogni e le speranze, ma soprattutto è indispensabile ricreare la forza dell’individualità che unita ad un buon gruppo di lavoro crea grandi opportunità di sviluppo.
Le grandi scoperte sono state fatte da singoli individui, spesso con pochi mezzi economici e logistici. Alcuni di loro erano oggetto di divertimento per tutti quelli che non credevano in un futuro migliore. Grazie alla grande visione dei fratelli Wright oggi ci possiamo prendere il lusso di andare in giro per il mondo in poche ore, se avessero aspettato l’aiuto di qualcuno probabilmente gli aerei sarebbero rimasti solo un sogno.
Non aspettiamo che qualcuno spali la neve per noi, anche se non siamo bravi impareremo e questo ci insegnerà che nel momento del bisogno, in attesa dei soccorsi, potremo sempre contare sulle nostre innate capacità personali.
E mentre si discute se è ragionevole eliminare la tendenza del posto fisso ci sono alcuni settori dove si va avanti “e alla grande”:
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