EBOOK: Lo Specialista delle Vendite

Grazie a questo ebook sarai finalmente in grado di valorizzare

la tua risorsa più importante: te stesso!

Spesso capita di trincerarsi dietro affermazioni come “c’è troppa concorrenza” o “c’è la crisi” senza rendersi conto che la risorsa più grande che abbiamo per essere venditori competitivi è la nostra originalità. Puoi produrre e commercializzare prodotti unici, in esclusiva, ma velocemente qualcuno li copierà e li venderà ad un prezzo più basso. Impara a lavorare non sulle cose, ma sulle persone, intese come individui unici, per trasformarti da venditore a consulente commerciale di successo.

Ebook 192 Pagine, PDF+EPUB

di Isidoro Bonarrigo

Argomenti Trattati:

COME AVVICINARSI ALLA COMPRENSIONE DEL SÉ

• Come riconoscere il vero Sé per non perdere il potere di scelta.
• Impara a evitare la passività: “l’atteggiamento del Cubo”.
• Strumenti per pacificarsi con il proprio Sé e tornare a ospitarlo dentro di te.
• Scopri il significato dell’etica e il modo concreto per renderla protagonista della tua vita.

• Qual è il più grande dei poteri in tuo possesso.

COME PASSARE DALL’ABBASTANZA ALL’ABBONDANZA

• Scopri i concetti di “abbastanza” e “abbondanza” e come influenzano la tua vita.
  
• Qual è il modo di agire di chi percorre ”la via dell’abbastanza”.
  
• Come vive chi percorre ”la via dell’abbondanza” e come prenderlo ad esempio.

• Il comportamento che un responsabile commerciale non deve avere e gli effetti che questo ha sulle vendite.

COME CREARE UNA MINIERA D’ORO DI CLIENTI

• Scopri l’intenso rapporto che intercorre tra cliente e venditore.
• Il prerequisito fondamentale e imprescindibile nella professione del venditore.
• In che modo puoi imparare a tenere il censimento del tuo ”patrimonio” rappresentato dai clienti.

• Come curare il tuo parco clienti e farne la risorsa fondamentale per il tuo successo.

• Le tecniche per mantenere relazioni con il tuo parco clienti e far parlare bene di te.

• Come raccogliere e analizzare i dati raccolti sui tuoi clienti.
  

COME CREARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO

• Scopri i metodi per creare la giusta situazione e condurre il cliente in modo etico alla compravendita.
• Come creare la giusta condizione emotiva per una vendita di successo.
  
• Le prerogative che permettono al venditore di descrivere il prodotto con sicurezza.

• Le basi dell’esperienza e il metodo per memorizzare le informazioni al meglio.

• Risolvere il problema della scarsa acquisizione di conoscenze da parte del venditore.

• Come mettere a frutto nel modo migliore i corsi di formazione.

• Gli strumenti per trasformarti da venditore a eccellente consulente commerciale.
  

COME CONSOLIDARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO

• Capire la figura del “decisore” e imparare a riconoscerlo in ogni occasione.
• Come comportarsi nel modo migliore con l’”influenzatore”.
• Il metodo per presentare un preventivo senza svalutare il prodotto.

• Il segreto del venditore per entrare in contatto empatico con il cliente.

• Il ruolo dell’ambiente e come creare una condizione emotiva favorevole.

• Come trasmettere le proprie idee e farle comprendere al cliente.

COME RISOLVERE LE OBIEZIONI NELLA VENDITA……..

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L’Arte dell’Agire: L’uomo, il mondo e l’azione

L’azione non è qualcosa di astratto, accompagna il nostro vivere quotidiano. Non è quindi importante determinare se sia bene agire o se sia meglio non agire, bensì come farlo.

In questo libro troverai strumenti che ti permetteranno di comprendere e realizzare che l’azione implica non solo conoscenza ed esperienza, ma anche coraggio, forza interiore, tenacia e altre virtù che sostengono l’agire e lo rendono efficace.

“la Scienza della Relazione è una collana di libri che in Italia ancora mancava. Dalle antichissime storie dei Veda, i testi sacri dell’India, vengono offerti stimoli e suggerimenti per trasformare i nostri rapporti in relazioni efficaci ed appaganti, per stare bene con noi stessi, connessi con il Divino che è in noi”
Catia Trevisani

Priscilla Bianchi - Si laurea presso la Facoltà di Lettere e Filosofia dell’Università di Pisa; consegue un Ph.D. in filosofia indiana presso il Florida Vedic College. Sensibile alle discipline che riguardano l’essere umano e le sue tappe esistenziali, si dedica allo studio e all’insegnamento del pensiero filosofico e psicologico dell’India classica, prima in qualità di direttrice didattica e docente dell’Accademia di Scienze Tradizionali dell’India, in seguito come libera ricercatrice. Si occupa anche di Counseling Relazionale.

L’Arte dell’Agire L’uomo, il mondo e l’azione Priscilla Bianchi Compralo su il Giardino dei Libri

Coaching: Come risvegliare il potenziale umano nel lavoro, nello sport e nella vita di tutti i giorni

Se già conosci il coaching questo libro ti aiuterà a migliorare quello che fai, fornirà una base razionale a ciò che metti in atto intuitivamente e ti offrirà nuovi spunti di studio e approfondimento.

Se invece questo è il tuo primo approccio al coaching, l’opera di Whitmore ti permetterà di guardare te stesso e gli altri da un nuovo punto di vista.

Una lettura fondamentale per:

• ogni persona che vive all’interno di un contesto lavorativo, perché tutti i giorni ci relazioniamo con superiori, colleghi e collaboratori, e grazie al coaching possiamo imparare a farlo meglio;
• i coach di professione, per la nuova prospettiva che offre alla loro attività;
• tutti coloro che desiderano elevare le proprie performance, nel lavoro così come nello sport: grazie a una mente vincente ogni giorno possiamo superare gli standard a cui ci siamo abituati;
• i leader di oggi, perché possano diventare i leader del futuro;
• chi crede nell’intelligenza emotiva, nell’approccio olistico e nella responsabilità sociale di ognuno di noi.

“In ogni persona c’è molto di più di quello che rivela in questo momento: il coaching può liberare il potenziale inespresso e massimizzare le prestazioni di ognuno di noi.”
Antonella Pizzuto, Trainer ispirazionale

“Il coaching è un ottimo strumento per migliorare la performance delle persone, perché è volto a sviluppare consapevolezza, responsabilità e fiducia in sé. Un’azienda che può contare su collaboratori dotati di queste caratteristiche è destinata al successo.”
Paolo Borzacchiello, Coach e Formatore

Coaching Come risvegliare il potenziale umano nel lavoro, nello sport e nella vita di tutti i giorni John Whitmore Compralo su il Giardino dei Libri