Il segreto sta nel capire il modo in cui il cervello funziona contro di te. Dal momento che l’evoluzione ha condizionato negativamente gli ingranaggi del cervello a svantaggio dell’azione, quel che devi fare è vincere te stesso in astuzia.

Ci sono milioni di persone al mondo che si sentono frustrate e annoiate dalle loro vite. Anche tu potresti essere una di loro se…

• pensi a te come al tuo peggior nemico;
• vivi ogni giorno il solito tran-tran che ti fa sentire come se fossi in prigione;
• tu e il tuo partner vi trattate reciprocamente come se foste dei semplici coinquilini;
• sogni sempre a occhi aperti e ti ritrovi a pensare: “La mia vita è tutta qui?”;
• quando ti chiedono come stai, hai la tendenza a rispondere solo “Bene”.

Se una qualsiasi delle condizioni tratteggiate sopra ti suona familiare, è evidente che alla tua vita manca qualcosa. Questo libro ti aiuterà a scoprire cosa e come riconquistarla.

Mel Robbins Smettila di dire che stai bene! Scopri cosa manca nella tua vita e come riconquistarlo My Life Edizioni

Che la vita del venditore sia alquanto difficile si sa.

Che la crisi distrugge le più remote tecniche di vendita, si conosce.

Che si possa passare da venditore altolocato e provvidenziale a venditore povero e stressato è facile.

Che si venga sfruttati da imprenditori e aziende disorientate è al limite della sopportabilità morale e professionale e realtà.

Una frase vista tempo fa su internet diceva “dal successo al cesso“, è ciò che sta accadendo negli ultimi anni a molti venditori.

Alcune aziende hanno difficoltà a trovare agenti di vendita, si dimenano con annunci i quali più che cercare chi va in giro per loro sembrano pubblicità di quelle che vendono prodotti per la casa della serie: Vieni a lavorare con noi ti insegneremo a spazzare via tutti i dubbi dei clienti, fare ordini sarà come prendere un caffè. Peccato che molte volte questo caffè è molto amaro perché, si sa, alcuni manager non riescono a gestire la propria vita e figuriamoci quella di molti altri.

Come venditore spesso mi sono trovato di fronte ad aziende che proponevano e gestivano il proprio business in un modo così banale che quasi mi veniva voglia di chiedere se ci avevano pensato oppure era nata un’idea spontanea mentre mangiavano le fettuccine al ragù. Il pensiero a questo punto nasce spontaneo: se ci riescono loro da solo divento multimilionario.

Si dice che il successo può portare all’autocompiacimento e questo è il peggior nemico dell’uomo.

Anche se i precedenti successi di un venditore siano stati largamente riconosciuti, apprezzati e ben pagati non è detto che si possono firmare mandati con qualunque azienda, un buon alpinista con molta esperienza prima di una nuova scalata controlla sempre tutta la sua attrezzatura, sa che la sua vita dipende dal buon stato delle funi, moschettoni, indumenti e dal tipo di parete che andrà a scalare, allora perché prima di accettare un incarico non si valuta bene l’azienda e gli uomini con cui si andrà a lavorare?

Mi permetto di suggerire questo articolo, fatto da una persona che più di “tanti” è in grado di focalizzare quale potrebbero essere gli aspetti positivi e negativi di un venditore che ha deciso di cambiare azienda e prodotto:

Per leggerlo vai al sito di Frank Merenda QUI—->>>>

Apple ha cambiato il mondo con il Mac e da allora non ha mai smesso di innovare.

La società Apple ha il problema di come investire gli utili, non poco per un periodo economico così travagliato ed economicamente incerto.

Iphone, Ipad dettano legge, sono i prodotti da ” inseguire “, tecnologia e innovazione sembrano essersi stabiliti a Cupertino, sede della Apple.

Carmine Gallo vi mostrerà come tirar fuori lo Steve Jobs che c’è in voi!

Cosa farebbe Steve Jobs? Se è questa la domanda che ti poni quando devi “creare” qualcosa di nuovo, elaborare idee per far crescere la tua attività, fare le scelte giuste per la carriera o, in generale, innovare, sei sulla buona strada.

Lo slogan di Apple, Think Different, è, infatti, molto più di una brillante intuizione di marketing. È la chiave di volta su cui il genio di Cupertino ha costruito non solo l’intera azienda, ma una vera e propria filosofia di vita. È uno strumento potente, positivo, rivoluzionario che ognuno di noi può applicare in molti campi, puntando allo stesso obiettivo di Apple: essere un passo avanti a tutti per arrivare primi, sempre.

In questo illuminante libro Carmine Gallo ha analizzato i discorsi, il modus operandi, le strategie di Jobs e ha collezionato interviste con i suoi più stretti collaboratori per andare al cuore della filosofia dell’innovazione. Ne ha tratto sette principi guida, la mappa del percorso che ti porterà a un livello superiore di consapevolezza e creatività:

1. Fa’ ciò che ami.
2. Lascia un segno nell’universo.
3. Metti in moto il cervello.
4. Vendi sogni, non prodotti.
5. Di’ mille “no”.
6. Crea esperienze follemente eccezionali.
7. Padroneggia il messaggio.

Seguendo l’esempio del creatore della Apple, tradotto in queste pagine in metodi e strumenti pratici, scoprirai nuovi modi per sbloccare il tuo potenziale creativo, alimentarlo e metterlo al servizio dei tuoi obiettivi. L’importante è imparare le regole del gioco dai maestri giusti. E, in questo gioco, Steve Jobs è il migliore.

Pensare Come Steve Jobs Carmine Gallo Carmine Gallo Compralo su il Giardino dei Libri

Economica? Certo me ne accorgo quando vado in un megastore di elettrodomestici e vedo gente che trascina televisori superpiatti in auto più piccole di loro, oppure nel traffico quotidiano dove ci sono auto con a bordo persone che camminano piano e parlano al telefono “animatamente”, credo che non paghino la benzina e il gestore telefonico. E la domenica? il traffico ad andare e traffico al rientro, ma si sa che in presenza di crisi è necessario distrarsi più che mai per non pensarci.

Lo spunto nasce da una conversazione con un imprenditore a cui servono dei venditori che aiutino lui e i suoi vizi a proliferare, per questo gli necessitano persone (venditori) che con grande spirito patriottico ogni giorno vadano a rompere i gemelli a qualcuno a cui non serve niente ma che potrebbe essergli utile qualcosa.

Si parte da un prodotto che lui ritiene di alta qualità, che però arriva dalla sperduta Cina ed è costretto ad attaccare qualche “pecetta” a dimostrazione di una ipotetica esclusività costruttiva e di manifattura che rasenta la perfezione.

Poi si arriva alla parte economica nella quale un buon “master” di matematica non guasterebbe, con larghi preamboli su ipotetici numeri di clienti che in rapporto a loro si arriva a diventare milionari in poco tempo.

In seguito scatta la famosa frase che, vera come l’acqua del deserto, cerca di immobilizzarti con “Lei è al posto giusto al momento giusto” si ritenga un uomo fortunato: in questi momenti è sempre consigliato appoggiare il proprio posteriori su una solida parete, perché se non è già successo presto lo sarà.

Si conclude con un ampia carrellata di brillante futuro “La Carriera”, la quale sarà accompagnata da pressanti corsi di formazione fatti da illuminari del settore.

Per un venditore “poco esperto in tecniche di manipolazioni” questa è la classica situazione da prendere al volo, perché ci sono tutte le circostanze favorevoli per guadagnare e conquistarsi un posto in ufficio, ben pagato. Ma non tutto il facile è tale.

Circostanze simili accadono ogni giorno, la crisi degli ultimi anni ha incentivato ancora di più questi manipolatori perché sanno di colpire nel centro del bersaglio sfoderando falsi lauti guadagni, grandi opportunità professionali e ottime possibilità di crescita professionale.

La crisi ha colpito in modo pesante la mentalità gretta di imprenditori che, in mancanza di idee originali e concrete, ripropongono prodotti cinesi che hanno fatto il loro tempo e si vantano perché fino ad un anno prima hanno dato molto guadagno ma che ormai fuori dalla logica di mercato procureranno solo qualche spicciolo al venditore “POCO ACCORTO”.

Cosa dire di quegli imprenditori che per pagare provvigioni basse ti ripetono che siamo in tempi di crisi e si deve stringere lacinghia? Poi ti accorgi che girano con  macchine di ultima generazione e che superano i 100…Kilometri? NOOO…Mila Euro: alla faccia della crisi.

Sei un venditore e ti serve qualche buona dritta? Vuoi capire alcuni risvolti interessanti in merito al tuo lavoro?

BENE… Ti consiglio il sito di Frank Merenda… Chi è Frank Merenda? Vuoi veramente conoscerlo?

Allora vai al sito QUI——>>>

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Conti unicamente su te stesso? Credi ancora alla leggenda del manager solitario e infallibile?

Sveglia: è ora di dire addio al mito del superman professionale e alla mentalità che induce a fare tutto da sé.

Dal perdere peso allo scrivere un capolavoro, dal mettere a punto l’invenzione del secolo a dirigere un’azienda, i fatti hanno dimostrato che la chiave del successo sta nel sostegno di una cerchia ristretta di persone fidate che, con il loro incoraggiamento costante, facilitano il raggiungimento dell’obiettivo.

Sono gli “amici di salvataggio“: uomini e donne competenti e affidabili che tengono a te e possono veramente aiutarti.

Keith Ferrazzi, esperto di comunicazione celebre in tutto il mondo, insegna come creare e potenziare la squadra che ti porterà alla vittoria in campo lavorativo o personale.

Seguendo i suoi insegnamenti, ispirati ai principi che costituiscono la base della crescita e del cambiamento, imparerai a: riconoscere i Quattro Atteggiamenti per sviluppare le relazioni-àncora, i legami sicuri e affidabili che costituiscono la base del network; procedere con maggiore energia e rapidità individuando gli obiettivi in modo efficace; usare la figura dello sparring partner come strumento produttivo; applicare le nove mosse per circondarti di persone che abbiano a cuore il tuo successo; lasciarti aiutare.

Nessuno può farcela da solo.

Tutti abbiamo bisogno dei consigli e delle riflessioni di una squadra leale. Segui le indicazioni di questo libro e costruirai il tuo Dream Team.

Keith Ferrazzi Amici di Salvataggio Costruisci le relazioni giuste per avere successo nella vita Sperling & Kupfer Editori

Il settore della formazione nel campo delle vendite e del marketing negli ultimi anni ha preso il sopravvento; la sensazione è che ci sono più formatori che venditori.

Di corsi ne abbiamo fatti e di formazione ne siamo abbastanza pieni, chi più e chi meno.

Formare significa dare nuova vita a qualcosa che è in bilico tra Ero e Vorrei Essere, il problema di come ero già lo so pertanto quel corso di formazione che vado a frequentare mi dovrebbe stimolare per diventare ciò che vorrei essere, cioè un venditore più “venditore”, incremento dei fatturati e dei miei guadagni…Punto.

Sono fortunato se pago per un corso dove il maestro ha imparato la lezione e quindi in grado di esprimersi con cultura e fantasia, meno fortunato invece se il formatore ha imparato tutto a memoria e vuole imitare qualche grosso nome, finisce che se perde il filo del discorso non è più in grado di continuare con una certa logica, quindi? soldi buttati e Punto e d’accapo.

Nell’ambito della formazione in Italia esistono buone e rispettabili figure professionali, degne di essere ascoltate e pagate per i loro preziosi suggerimenti, una di queste, a mio avviso, è Frank Merenda.

• Schietto, chiaro e diretto e arriva dal mondo delle vendite.
• Pochi giri di parole e si va subito al nocciolo della questione.

Il venditore non è un turista che gira per visitare monumenti e musei, non è un consulente che porta nuove informazioni a clienti spesso poco colti, ma un imprenditore che deve raccogliere informazioni utili e vendere il prodotto giusto e più attinente alle necessità del cliente.

La vendita alla base dell’attività e con gli strumenti e le conoscenze giuste si raggiunge lo scopo del venditore, basta solo imparare ciò che si deve fare e non fare durante la fase di vendita e Frank Merenda può essere la persona giusta da cui apprendere molte strategie per diventare un Venditore Vincente.

Vai al sito di Frank Merenda QUI—->>>

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Filed under: Articoli Vari, carisma, Corsi di Formazione, Crescita Finanziaria, Raggiungere il Successo, Uomini e Successi, Vendita e Venditori Tagged: agenti di commercio, formazione venditori, frank merenda, impara a vendere, strategie di vendita, tecniche di vendita ]]> http://successoshop.wordpress.com/2011/07/12/fatturato-in-ribasso-chiama-frank-merenda-e-diventi-un-venditore-vincente/feed/ 0 francoguzzo Frank Merenda http://successoshop.wordpress.com/2011/07/12/101-modi-per-liberarti-dagli-stronzi-e-trovare-soddisfazione-del-lavoro/ http://successoshop.wordpress.com/2011/07/12/101-modi-per-liberarti-dagli-stronzi-e-trovare-soddisfazione-del-lavoro/#comments Tue, 12 Jul 2011 14:10:55 +0000 Franco Guzzo http://successoshop.wordpress.com/?p=2475 ]]>

I luoghi di lavoro sembrano sempre più infestati da stronzi. E nessuno di loro è simpatico. Il capo stronzo rende la vita impossibile, il cliente stronzo ti rovina la giornata, il collega stronzo ti irrita; alcuni contesti lavorativi sono fondati sulla cultura dello stronzo tanto da definire una nuova categoria: le aziende stronze.

Supponenza, diffidenza, controllo, aggressività, invasività, presunzione, arroganza e, perché no, idiozia: la stronzaggine è un fenomeno relazionale che sembra avere il proprio luogo d’elezione nel posto di lavoro.

Questo libro si pone l’obiettivo di riconoscere e riassumere gli atteggiamenti e i comportamenti tipici di questa categoria e offrire mezzi di tutela e difesa.

Un vademecum prezioso per salvaguardare il patrimonio professionale di ognuno da atteggiamenti e modi pericolosi che ostacolano il quotidiano iter lavorativo.

• L’SI – il Soggetto Ignoto, ovvero lo stronzo infinito
• Il fascino sottile dello stronzo
• La squadra antistronzi
• La diagnosi dello stronzo
• Lo stronzo al potere: organizzarsi contro
• La strategia dello stronzo: il gioco senza regole
• Anche lo stronzo è vulnerabile
• Riconosci il capo stronzo e capirai dove lavori
• Le promesse dello stronzo impostore
• Peggio dello scontro c’è la mancanza di scontro
• Minimizzare i danni del collega stronzo
• Lo stronzo onnisciente: un collega prezioso
• Il collega trasformista
• L’azienda paranoica e l’azienda isterica

Luca Stanchieri 101 Modi per Liberarti dagli Stronzi e Trovare Soddisfazione del Lavoro Gli stronzi al lavoro: manuale per riconoscerli e sopravvivere felici Newton & Compton Editori

È un amore-odio quello che il venditore prova nei confronti degli eventi fieristici: ne conosce gli aspetti positivi, ma ancor meglio sa quanto essi costino in termini di fatica fisica e mentale.

La realtà è che molto spesso la fiera rischia di divenire una perdita di tempo, soprattutto quando le reali opportunità di contatto e relazione con i clienti non vengono riconosciute.

In questo manuale troverai tutti i consigli pratici per prepararti ad affrontare al meglio qualsiasi evento fieristico, evitando disorganizzazione e stress.

Ebook 100 Pagine, PDF+EPUB  - di Enrico Moschini

Argomenti Trattati:

COME PREPARARSI TATTICAMENTE

• L’importanza tattica della scelta dell’alloggio.
• Come reperire informazioni prima dell’apertura della fiera. 
  
• Definire una scaletta di appuntamenti efficace.
• Come investire per stimolare la partecipazione di clienti chiave.

COME IMPARARE A MIGLIORARSI

• Allenare le capacità di ricalco e guida durante gli eventi fieristici. 
  
• Come minimizzare lo stress da fiera.
• Come ottenere il maggior numero di informazioni tramite l’osservazione degli elementi chiave.

COME AUMENTARE LA PROPRIA EFFICACIA

• Utilizzare la brochure come vantaggio competitivo.
• Come ideare offerte speciali che creino un effetto rarità attorno al prodotto.
• Sfruttare la proattività come carburante per le offerte successive.

Grazie a questo ebook sarai finalmente in grado di valorizzare

la tua risorsa più importante: te stesso!

Spesso capita di trincerarsi dietro affermazioni come “c’è troppa concorrenza” o “c’è la crisi” senza rendersi conto che la risorsa più grande che abbiamo per essere venditori competitivi è la nostra originalità. Puoi produrre e commercializzare prodotti unici, in esclusiva, ma velocemente qualcuno li copierà e li venderà ad un prezzo più basso. Impara a lavorare non sulle cose, ma sulle persone, intese come individui unici, per trasformarti da venditore a consulente commerciale di successo.

Ebook 192 Pagine, PDF+EPUB

di Isidoro Bonarrigo

Argomenti Trattati:

COME AVVICINARSI ALLA COMPRENSIONE DEL SÉ

• Come riconoscere il vero Sé per non perdere il potere di scelta.
• Impara a evitare la passività: “l’atteggiamento del Cubo”.
• Strumenti per pacificarsi con il proprio Sé e tornare a ospitarlo dentro di te.
• Scopri il significato dell’etica e il modo concreto per renderla protagonista della tua vita.

• Qual è il più grande dei poteri in tuo possesso.

COME PASSARE DALL’ABBASTANZA ALL’ABBONDANZA

• Scopri i concetti di “abbastanza” e “abbondanza” e come influenzano la tua vita.
  
• Qual è il modo di agire di chi percorre ”la via dell’abbastanza”.
  
• Come vive chi percorre ”la via dell’abbondanza” e come prenderlo ad esempio.

• Il comportamento che un responsabile commerciale non deve avere e gli effetti che questo ha sulle vendite.

COME CREARE UNA MINIERA D’ORO DI CLIENTI

• Scopri l’intenso rapporto che intercorre tra cliente e venditore.
• Il prerequisito fondamentale e imprescindibile nella professione del venditore.
• In che modo puoi imparare a tenere il censimento del tuo ”patrimonio” rappresentato dai clienti.

• Come curare il tuo parco clienti e farne la risorsa fondamentale per il tuo successo.

• Le tecniche per mantenere relazioni con il tuo parco clienti e far parlare bene di te.

• Come raccogliere e analizzare i dati raccolti sui tuoi clienti.
  

COME CREARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO

• Scopri i metodi per creare la giusta situazione e condurre il cliente in modo etico alla compravendita.
• Come creare la giusta condizione emotiva per una vendita di successo.
  
• Le prerogative che permettono al venditore di descrivere il prodotto con sicurezza.

• Le basi dell’esperienza e il metodo per memorizzare le informazioni al meglio.

• Risolvere il problema della scarsa acquisizione di conoscenze da parte del venditore.

• Come mettere a frutto nel modo migliore i corsi di formazione.

• Gli strumenti per trasformarti da venditore a eccellente consulente commerciale.
  

COME CONSOLIDARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO

• Capire la figura del “decisore” e imparare a riconoscerlo in ogni occasione.
• Come comportarsi nel modo migliore con l’”influenzatore”.
• Il metodo per presentare un preventivo senza svalutare il prodotto.

• Il segreto del venditore per entrare in contatto empatico con il cliente.

• Il ruolo dell’ambiente e come creare una condizione emotiva favorevole.

• Come trasmettere le proprie idee e farle comprendere al cliente.

COME RISOLVERE LE OBIEZIONI NELLA VENDITA……..

CONTINUA——->>>>

L’azione non è qualcosa di astratto, accompagna il nostro vivere quotidiano. Non è quindi importante determinare se sia bene agire o se sia meglio non agire, bensì come farlo.

In questo libro troverai strumenti che ti permetteranno di comprendere e realizzare che l’azione implica non solo conoscenza ed esperienza, ma anche coraggio, forza interiore, tenacia e altre virtù che sostengono l’agire e lo rendono efficace.

“la Scienza della Relazione è una collana di libri che in Italia ancora mancava. Dalle antichissime storie dei Veda, i testi sacri dell’India, vengono offerti stimoli e suggerimenti per trasformare i nostri rapporti in relazioni efficaci ed appaganti, per stare bene con noi stessi, connessi con il Divino che è in noi”
Catia Trevisani

L’Arte dell’Agire L’uomo, il mondo e l’azione Priscilla Bianchi Compralo su il Giardino dei Libri

Se già conosci il coaching questo libro ti aiuterà a migliorare quello che fai, fornirà una base razionale a ciò che metti in atto intuitivamente e ti offrirà nuovi spunti di studio e approfondimento.

Se invece questo è il tuo primo approccio al coaching, l’opera di Whitmore ti permetterà di guardare te stesso e gli altri da un nuovo punto di vista.

Una lettura fondamentale per:

• ogni persona che vive all’interno di un contesto lavorativo, perché tutti i giorni ci relazioniamo con superiori, colleghi e collaboratori, e grazie al coaching possiamo imparare a farlo meglio;
• i coach di professione, per la nuova prospettiva che offre alla loro attività;
• tutti coloro che desiderano elevare le proprie performance, nel lavoro così come nello sport: grazie a una mente vincente ogni giorno possiamo superare gli standard a cui ci siamo abituati;
• i leader di oggi, perché possano diventare i leader del futuro;
• chi crede nell’intelligenza emotiva, nell’approccio olistico e nella responsabilità sociale di ognuno di noi.

“In ogni persona c’è molto di più di quello che rivela in questo momento: il coaching può liberare il potenziale inespresso e massimizzare le prestazioni di ognuno di noi.”
Antonella Pizzuto, Trainer ispirazionale

“Il coaching è un ottimo strumento per migliorare la performance delle persone, perché è volto a sviluppare consapevolezza, responsabilità e fiducia in sé. Un’azienda che può contare su collaboratori dotati di queste caratteristiche è destinata al successo.”
Paolo Borzacchiello, Coach e Formatore

Coaching Come risvegliare il potenziale umano nel lavoro, nello sport e nella vita di tutti i giorni John Whitmore Compralo su il Giardino dei Libri

A chi non è mai capitato di sentirsi insoddisfatto nella propria professione, sottovalutato, incompreso, subissato da mansioni che ci lasciano svuotati?

Schwartz ci mostra che abbiamo ragione, e che a essere sbagliato è il modo in cui generalmente si pensa al lavoro.

La logica del “tutto, tanto e subito” si rivela controproducente nella ricerca della competitività: ci porta a esaurire le energie, mentre l’essere umano “funziona” bene soltanto alternando attività e momenti di ricarica.

A dimostrarlo ci sono i risultati di quelle aziende leader, Google, Microsoft, Nokia, Sony e molte altre che si sono affidate alla società di consulenza dell’autore, The Energy Project.

Uno dei massimi esperti nell’organizzazione del lavoro presenta, con un linguaggio diretto e accattivante, il frutto della propria competenza; un metodo pratico, semplice e radicalmente innovativo che permette a ognuno di modificare le proprie abitudini senza drastici cambiamenti.

Tony Schwartz, Jean Gomes, Catherine Mccarthy Non si può Lavorare Così! Vincere lo stress per produrre e vivere meglio Bur

Questo interessante libro esplora il rapporto tra i nove differenti tipi di personalità dell’Enneagramma e l’Intelligenza emotiva.

La sintesi fra questi due strumenti, primo studio sistematico mai effettuato sull’argomento, costituisce il metodo Awareness to Action®, una tecnica innovativa che i due autori propongono per utilizzare la consapevolezza del nostro tipo di personalità e delle nostre competenze emotive per divenire più efficienti nel lavoro, e più flessibili nelle relazioni e nella vita.

Quando proviamo ad attuare un cambiamento, in ambito professionale, personale e relazionale, esiste un fattore essenziale spesso trascurato, vale a dire i propri pensieri e comportamenti abituali. Questi derivano dal nostro tipo di personalità, influenzano le nostre competenze emotive e si consolidano in specifiche strategie.

Il metodo Awareness to Action® esamina le strategie che adottiamo per affrontare la vita e l’impatto che le stesse hanno sulla nostra realizzazione.

Affrontando temi come la costruzione delle relazioni, la risoluzione dei conflitti e lo sviluppo personale, il libro non si rivolge solo a chi vuole raggiungere una più profonda conoscenza di se stesso e incrementare il proprio potenziale, ma anche a manager responsabili delle risorse umane.

Oggi più di prima nascono frequentemente conflitti interpersonali in qualsiasi ambito della vita sociale. Facile è farsi prendere dallo sconforto e uscire dalla discussione con un niente di fatto, difficile rimane un attenta valutazione della situazione e la risoluzione della stessa, con validi vantaggi per tutti. Leggere ed approfondire questa pubblicazione aiuta e rende più interessante la socializzazione a vari livelli di interesse e cultura.

Robert Tallon, Mario Sikora Conoscersi per Cambiare Intelligenza emotiva ed enneagramma per riorientare la propria vita e interpretare quella degli altri Urra Edizioni

Come Ottenere il Massimo Profitto dalla Tua Attività Commerciale ???

Impara a gestire al meglio la tua attività, applicando le strategie più efficaci per controllare i costi, promuovere i tuoi articoli e ottimizzare i profitti. Pensato sia per chi vuole avviare un’attività commerciale sia per chi ne conduce già una, questo ebook ti aiuterà a raggiungere il successo nelle vendite.

Autore: Sabrina Ferrari Singhi
Formato: Ebook PDF+EPUB in 476 Pagine

Argomenti Trattati:

1: COME DEFINIRE UNA STRATEGIA

• Conoscere lo scenario esterno per presentare la tua offerta.
• L’importanza del prodotto come centro di profitto.
• Come distinguersi dalla concorrenza e accelerare il tuo business.
• Come individuare punti di forza e punti di debolezza della tua attività.

2: COME UTILIZZARE LE LEVE MARKETING

• Gli indicatori economici per valutare le performance della tua attività.
• Le azioni per incrementare il numero di clienti e far crescere lo scontrino medio.
• Come servirsi della promozione per incentivare le vendite.
• Come valutare gli equilibri tra le azioni di tutte le leve marketing.

3: COME ELABORARE IL PIANO MARKETING

• Come predisporre il piano marketing e definire il budget annuale.
• Come definire il piano di promozione pubblicitaria.
• Scoprire la capacità essenziale per seguire l’evoluzione del commercio.
• Seguire e correggere la tua mappa della competizione.
• Come far crescere il giro d’affari rispetto all’anno precedente.

4: COME POTENZIARE LE VENDITE

• Come evitare di genere costi, evidenti o nascosti, dovuti agli stock.
• Automatizzare le azioni cicliche dall’acquisto alla vendita.
• Come trasformare il negozio in idea commerciale.
• Come sedurre il cliente con alcune semplici regole espositive.

5: COME GESTIRE I COSTI E IL CONTO ECONOMICO…..

CONTINUA—->>>