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Alla prima occasione osservate le persone tra le quali esiste un rapporto intimo. Non si riferisce esclusivamente alle coppie donna-uomo con una relazione potrebbe essere un direttore con il suo vice, il titolare di una azienda con un suo dipendente, un idraulico con il suo aiutante o due tifosi della stessa squadra di calcio comunque sia quanto esiste un rapporto di fiducia ed ammirazione tra due persone queste si comporteranno allo stesso modo.

Nell’abbigliamento hanno qualcosa in comune, a tavola mangiano allo stesso modo, nella conversazione usano lo stesso modo di esprimersi e le idee sono molto simili. Come può accadere questo ? Anche Bandler e Grinder fautori della PNL (programmazione neuro linguistica) verificarono che, ogni qualvolta tra due persone si instaura un rapporto profondo di reciproca stima e amicizia, si presentano degli adeguamenti inconsci nei comportamenti, nelle opinioni e nei valori.

Questo tipo di comportamento è stato definito da alcuni esperti come Ricalco.

Il ricalco consiste nella riproduzione degli schemi comportamentali dell’interlocutore. Ricalcare significa rendersi simile all’altro comunicando messaggi simili in tutti i livelli della comunicazione.

L’obbiettivo principale del ricalco è la creazione ed il mantenimento del rapporto sia esso amichevole, professionale e sociale.

Il ricalco permette di capire più a fondo la persona con cui vogliamo instaurare un rapporto di amicizia, si riesce a capire meglio le sue esigenze e le sue necessità. Si evitano tensioni ed imbarazzi, è facile apparire più simpatico e si guadagna presto la sua fiducia.

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