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Nella realtà del business moderno le vendite sono diventate una risorsa strategica fondamentale.

Saper vendere, infatti, non è importante solo per gli addetti a questa funzione, ma anche per tutti coloro – consulenti, imprenditori e professionisti di ogni tipo – che hanno bisogno di proporre i propri prodotti e servizi ad altre imprese o ai clienti finali.

Ecco quindi una guida che raccoglie una grande quantità di consigli di immediata utilità pratica per affrontare ogni fase del processo di vendita: dall’individuazione del potenziale cliente al primo contatto; dalla presentazione alla chiusura della trattativa; dalla risposta alle obiezioni dei clienti difficili al rapporto con i potenziali acquirenti nel punto vendita.

Mettendo a frutto la propria esperienza pluriennale nella consulenza e nella formazione, Booher propone una chiave di lettura moderna, e a tratti anche spregiudicata, senza però tralasciare importanti suggerimenti pratici e professionali.

Si scopre così come agganciare il proprio contatto frequentando la stessa palestra, farsi un nome scrivendo articoli sulle riviste e vestirsi per fare una buona impressione, ma anche in che modo definire i propri obiettivi di vendita, sfruttare l’e-mail marketing, guadagnare la fedeltà del cliente, gestire il primo contatto telefonico e molto altro ancora.

Pronto e facile da consultare per qualsiasi necessità, il libro è un tentativo riuscito di dare risposta ai più svariati dubbi che un venditore può avere.

Dianna-72dpi Dianna Booher è presidente di Booher Consulting, società internazionale di consulenza e formazione nell’area della comunicazione che annovera tra i suoi clienti 25 delle 50 maggiori aziende americane e 227 aziende della classifica Fortune 500. Speaker di fama internazionale, ha ricevuto il Certified Speaking Professional (CSP) e il CPAE (Council of Peers Award of Excellence) ed è stata inserita nella prestigiosa classifica “21 Top Speakers for the 21st Century” dalla rivista Successful Meetings.

 

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Dianna Booher
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