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Una vera miniera di consigli e informazioni per l’uomo d’affari, venditori, agenti di commercio e chiunque voglia intraprendere l’attività di venditore. Utile anche per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.

L’autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un ‘fallito’. Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado.

Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossereo le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì ‘la grande idea’, il segreto che doveva tramutarsi nella chave della sua rapida e felice carriera.

In breve si lasciò alle spalle gli sconforti, le stanchezze, le delusioni; con la sua semplice e ‘grande idea’ in dieci giorni compì un numero maggiore di affari di quello che sino allora era riuscito a concludere in dieci mesi; con un sistema ben ragionato triplicò i risultati delle sue telefonate e delle sue visite; e infine un giorno, in poco più di quindici minuti, riuscì a strappare un contratto ‘favoloso’, di ben duecentomila dollari, superando la più seria e accanita concorrenza.

Così Bettger non soltanto era uscito dalla schiera dei ‘falliti’, ma si avviava alla notorietà.

E ora ‘la grande idea’ – assieme ai segreti, alle regole per raddoppiare, triplicare i propri affari e guadagni, e trasformare le sconfitte in autentici trionfi – è a disposizione di chiunque in questo semplice, pratico, appassionato libro.

“Il venditore meraviglioso” rappresenta una vera miniera d’oro di consigli e di informazioni per l’uomo d’affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.

 

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